作者：落地咨询式培训开创者亲临教学：绩效管理和绩效落地管理，差距在哪里！

2021-09-07

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        经济迅速发展，竞争压力不断加大的今天，部分盈利能力较弱的企业产生了强烈的危机感。为了提升员工效率，提高企业竞争力，企业家们采用了绩效管理这一管理体系，不过采用却不能很好的运用成为了企业的一大难题。今天我们请来了品誉咨询集团创始人之一，把绩效落地管理作为博士、博士后研究的培训咨询老师——杨振天老师，和我们聊聊关于绩效管理落地实施等话题。

Q1：很多企业家认为绩效管理就是KPI，执行困难且意义不大，杨老师怎么看？

杨振天老师：

首先，认为绩效管理就是KPI这个认知就不正确，KPI只能说是绩效管理其中的一个环节，并不等同于KPI。那认为绩效管理执行困难且意义不大，也就说明该企业并没有获得绩效管理带给企业的正向收益！而产生这样现象归根结底的原因就是——绩效管理与绩效管理落地的两字之差。落地——才是真正的执行运用，当你发现你在执行却没有得到良好回馈的时候，问题就一定出现在落地这两字之上！

Q2:绩效管理和绩效落地管理，差距体现在哪里？

杨振天老师：体现在最终给企业带来的成果！

没有办法落地的绩效管理，就如同“假把式”，企业管理归根结底就是绩效管理，而管理的目的无非是为了结果，为了成果！但没有办法落地的绩效管理只是一个流于表面的形式，一个表面形式会给企业带来巨大转变和成果吗？当然不会！可这这并不能说明绩效管理体系作用不大，只能说你所懂的只是绩效管理的皮毛也就是基础理论，可在于如何将绩效管理运用执行真正作用到自己的企业，也就是落地，你并不通晓。不能行之有效的落地自然没办法得到好的执行和回报。

Q3：绩效落地管理究竟应该怎样落实？有哪些要点可以分享给企业家？

杨振天老师：

关于如何实施绩效管理落地，需要明白两个问题。

1.什么是绩效管理？

就像我们前面提到的很多企业老板认为绩效管理就是绩效考核，假如你认为考核就可以把人的绩效搞好，那么你就大错特错了！管理学大师彼得•德鲁克说，绩效管理就是成果管理。因此，对员工来说，绩效管理就是目标管理；对企业来说，绩效管理的本质是利润管理。所以绩效管理真正的意义是协助企业落实战略，帮助企业调动员工的潜能与企业共同的力量来完成企业与员工的利润倍增。

2. 如何实施绩效落地管理？

关于如何实施绩效落地管理，需要具备三大要素：
一：企业管理者的高度重视：

一个企业无论你想实施什么管理制度或是政策，只要领导不重视，就一定行不通，行不远。所以作为企业的管理者不要把绩效管理的制定及实行直接甩给人事，一定要亲自参与并督促，真正了解企业内部融入其中，才能真正将绩效管理落地。
二：企业绩效管理系统化：
绩效管理的核心就是要解决人的两个问题：一是意愿度，就是自己想干；二是会干，就是有方法。

绩效管理就是从人的转变出发从而给企业带来发展！人之所以转变只有两个原因：一是追求快乐，二是逃离痛苦。那是什么使员工快乐与痛苦？核心就是设计科学的绩效机制，比如晋升机制、薪酬机制、PK机制、保级机制的等等，它是一套很系统的激活人的一套管理体系。只有将绩效管理体系健全与完善并不断的优化，企业才能持续激活员工全力以赴。

三：企业绩效管理全方位执行：
绩效管理一定是企业内部所有部门所有员工，贯彻全年，日日在做，在考核，在完善的事情。绩效管理是一个管理工具，更是一种行为管理模式，考核者与被考核者只有在不断重复并优化这件事才能真正得到其所带来的意义。所以绩效管理一定要有专业的考核者来执行督促，只有这样才能落地实施并及时反馈问题，确保绩效管理不流于形式真正落地化。

想要真正将绩效落地管理，至少要做到以上这三点！